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Dans la vente directe, l'univers des produits de beauté et des eaux de toilette fait approximativement dix pour cent des recettes de ce réseau de distribution. L'importance de l'univers des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que les consommateurs peuvent essayer les articles, solliciter des avis grâce au contact privilégié avec le vendeur, qui définit ce réseau de vente. Les professionnels tentent de se différencier en prévoyant sans cesse des nouveautés et en présentant des produits davantage innovants.

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